VR产业正在崛起。根据艾瑞咨询的测算，预计2020年中国VR设备出货量将达到820万台，用户量将会超过2500万人。PC式VR设备及VR一体机在2018-2019年间将会有跨越式发展，实现用户量的飞跃。
      活跃在电子产业前沿的深圳厂商嗅觉灵敏，很早便察觉风向并开始转航。背靠着大平板/轻笔记本出货量的方案供应商，深圳市亿境虚拟现实技术有限公司（以下简称亿境）没理由错过这场热潮。
      亿境的母公司凯发k8一触即发集团，是国内很早从事嵌入式产品开发的高科技公司，同时也是国内行业定制及加固计算终端产品方案公司之一，拥有15年运营研发经验，目前拥有三百多人的研发团队。凯发k8一触即发集团曾打造了平板行业出货量900万台/年的高纪录，实力雄厚。2015年年底，凯发k8一触即发集团看到了VR的趋势和前景成立全资子公司亿境，开始进攻VR领域。
     “在VR产业链中，不会是一家通吃的，这个行业需要不同角色的企业入场，一起推动产业的爆发。”亿境总经理石庆在接受《世界经理人》采访时说道。亿境在发展初期便构建了适合自身的生态链，作为一家硬件设备制造厂商，它致力于研发和制造VR头显、一体机以及高性能运算主机类的虚拟显示设备，并以硬件设计为核心能力，为VR生态圈提供全系列硬件平台性服务出发，成为VR/AR/MR系统级产品方案提供商。

传承基因，硬件先行 

       石庆曾是凯发k8一触即发集团旗下子公司凯发k8一触即发数码的总经理，作为打造平板出货新高纪录，他深知打造生态链对于一个企业的重要性。“进军VR行业，除了对趋势的判断外，还有就是基于公司本身的基因。事实上，公司原有电子产品的生态链可以基本覆盖现有VR领域里的硬件基础环节，但是VR是一个全新的领域，很多设计及制造的方面还是相当复杂的。”石庆解释道。

      凭借着在电子产品设计规划领域多年积累的优势，亿境从芯片到传感器再到材料等方面，汇聚了多家电子产业的核心供应链企业，包括微软、英特尔、ARM等芯片巨头公司。依托于强大的硬件生态链，亿境展现出了令人惊叹的执行力。在很短的时间内就研发了VR一体机分离式设备和高性能背包电脑等创新性产品。
     “硬件生态链的打造，可以提升产品品质和性能，从而提高市场竞争力。”石庆表示，“比如，目前只有OLED屏幕才可以解决VR观影时的余晖问题，但是直到现在，这个配件还没有面向更多VR企业开放大规模的供货。因此，不管是显示屏配件厂商的支持，还是其他关键器件的厂商，只要它先支持哪家企业，哪家企业就会跑在前面，快速地抢占市场。”
      尽管亿境自带优良基因，但是在VR这个新兴领域，目前还没有任何企业能在硬件设计上给出一个标准答案。石庆认为，VR硬件制造仍存在着许多新的问题，小到一个亲肤材料，大到一个显示屏，亿境都在寻找着解决方案。
    “从线缆开始就是问题。”石庆坦言，对于VR材料的选择，他慎之又慎，尽量避免给用户带来不良的使用体验。他举例指出了VR设备和其他电子产品的异同之处，其中差异便在于使用方式的不同，由于头盔佩戴在头部，往往会有过重或不适的问题存在，因此，在产品规划过程中，有时细致到亲肤材料的选择，包括透气性、手感等，亿境都需要面面俱到、节节把关。
      经过筛选和优化合作伙伴，亿境逐渐摸索出了一条适合自身发展的路子。亿境的分离式一体机的产品逻辑，就是为了减轻产品重量，让用户长时间佩戴无不适的感觉，才将电池和运算单元组成另外一个配件。据了解，这款头盔的重量仅为229g，突破连续使用时长3小时以上。
      为了给消费者带来更好的体验，石庆认为VR/AR/MR产品需要各个配件的支撑，因此企业需要有较强的整合能力。除此以外，石庆还一直强调“优势延伸”。对于硬件技术部分，亿境一直在不断精进和加深研究。
     “借助现有的硬件优势，尽快向外延伸到不同的领域，比如结构上的穿戴、光学器件等，当然也会有优势延伸不到的地方，也就是我们自身不研发的部分，比如处理器，传感器，那我们就要寻找到专业的合作伙伴。能做的自己优化，不能的话就找合作伙伴。”谈到合作的标准，石庆认为，彼此定位匹配和优势互补才是好的，就像结婚一样，只有“门当户对”才能长久。
      在拥有强大硬件生态支撑下的亿境，一直保持着自身产品的快速迭代和调整，与此同时，面对过往的辉煌成绩，石庆并不因此而掉以轻心。“我们时常警醒自己，在这个地方的成功，也可能会在另一个地方失败。一定要把它当成一个新的领域来看，不能用老眼光看问题。” 

瞄准市场，布局全生态链 
      亿境为VR生态圈提供服务推出了全系列VR/AR/MR硬件平台解决方案。据了解，从产品提供来看，从基础的无屏头显（石庆和他的行业伙伴将带功能的VR盒子这一类产品统称为“无屏头显”）、移动端一体机到PC端VR设备（HMD）、战术背包穿戴高性能电脑等各类产品形态一应俱全。
为了对应C端市场，亿境主要提供“无屏头显”以适应当下市场。当前的消费市场，目前仍以手机VR盒子为主，无屏头显作为升级换代产品，性价比优，比如在无屏头显上搭载TF插槽，以便使用者在插入手机观影时可以直接将影片储存在TF上，而且可以增加交互按键，并且接管和优化手机原有陀螺仪等传感器；而VR一体机则根据定位的不同，将会搭配不同等级的芯片与配件，非常适合B端市场。
     “现在的年轻人，工作压力太大了，而完全沉浸式的VR头盔，刚好就是一个极好的放松方式。只要戴上VR头盔，就可以和嘈杂的世界隔绝。通过VR头盔的音效，使用者可以感受到曼妙的音乐在耳边萦绕；睁开眼的话还可以看到鸟语花香般的画面；甚至我们觉得还可以在VR头盔上面做一些配套的按摩功能设置……这些未来是可以实现的。”对未来的VR市场，石庆大胆预测：“PC VR的HMD头显产品将会成为电脑‘标准’的第二块屏。”他认为VR将会是无所不在的一个设备，就如电脑的鼠标一样，成为购买电脑时的必备配件，这类产品利用了现有电脑运算资源极具性价比。
不过，对于这种构想，还需要等待时机的到来。目前，VR产业正处于发展初期，C端市场的活跃相较于B端市场来说，还需要更多时间。只有解决产品性价比和内容兼容性的问题，才能迎来C端市场的发展。石庆认为，VR/AR/MR内容和应用场景丰富还有一段路要走。
     “事实上，现在的VR只能说是‘虚拟成像’，而非严格意义上的‘虚拟现实’。”石庆一语中的，补充道：“现实中，我们看到了一个物体，你向这个物体走过去的话，你就会看到这个物体渐渐变大一些，如果你远离这个物体的话，你看到的物体就会慢慢变小远去。但是现在市面上的VR设备，消费者在佩戴时所看到的画面是定焦不变的。这一空间定位技术落实到HMD产品里面的话，消费者将会感到如同置身于现实世界一样。这也是我们目前正在研发VR/MR产品的一项技术。”
      当然，石庆觉得这不单单是硬件技术的制约，也源于国内生态发展的不平衡。“平板时代，几个爆款游戏的出现，就促成了平板的普及。只要内容具有粘性，就不怕用户不活跃。而且，软件内容的提升，也会促进硬件技术的提升和完善。这是一个良性循环。”
      另一面，与VR产品C端市场的冷清不同，B端市场的诸多动作令人振奋。电梯厂商蒂森克虏伯和微软宣布展开合作，为旗下电梯服务工程师提供HoloLens AR/VR设备，以便帮助技术人员更安全的完成工作。仅这一项目就为微软的价值3000美金一台的Hololens眼镜带来了24,000台销量。
     “未来，世界的显示和交互方式，一定会从二维变成三维。”对于微软与蒂森克虏伯合作的这则消息，石庆以小见大，描绘了一幅极具想象力的商业蓝图。他举例：“有很多合作是值得尝试的。比如以往的合作伙伴，他们用我们的显示屏和平板，以二维的方式来呈现内容。现在，我们可以升级服务，以VR作为媒介为其展现三维内容，让它的呈现方式更夺人眼球；又比如某家餐厅会为等待的客人提供一些服务如美甲、手机贴膜等，现在他们完全可以以VR的形式作为一种新的体验服务手段……诸如此类，未来的服务升级将会十分普遍。”
      据易观国际调查，到2020年，虚拟现实生态圈将渐入佳境，内容、服务等盈利模式逐步成熟，全球VR市场规模将达到404亿美元。从这个角度来看，VR作为解决方案，在B端市场上将大有作为。不仅如此，教育、旅游、医疗、购物、影视等领域也有更大的诉求。通过VR的三大特性——沉浸感、交互性和想象性，将会有效解决原先行业方案所存在的成本过高、效率过低的痛点。虽然目前合作方式尚未有定势，但商业模式的探索值得不断尝试。
      作为一家拥有自我造血实力的VR企业，亿境十分注重VR/AR/MR生态的布局，以不同的硬件平台性服务为客户提供解决方案。亿境联合合作伙伴一起为客户提供AR解决方案便是一次成功的尝试。该客户存在为大量新进员工进行复杂培训的需求，由于实际培训过程中，安全隐患、教师授课成本、学习质量等问题的困扰，客户决定以观影加小规模实操方式培训员工，然而新的问题是这种方式并不能保证学习效果的有效性，员工是否专注于影片内容也无从知晓，因此便决定尝试以全新的AR方式来为员工进行培训。
      这一方式很好地解决了上述的难题。“通过佩戴AR头盔，培训员工实操时，有摄像头捕获外界操作对象展开实时指导提醒，在界面上还会有数据指引让他可以触发并进行下一步。这种模式就相当于有一个老师在身后监督一样，随时提醒，可以打分评估联通HR系统，学员专注度会大大提升。”
      通过不断与客户合作，亿境积累了在VR/AR/MR领域里与B端合作的经验。据了解，亿境开始在旅游、企业广告、教育等领域试水，正在进行更多商业模式的探索和开发。“比如，‘VR+旅游’的结合也可以让消费者足不出户就可以感受到全球各地的风景，这些展示厅或者敬老院对于一些行动不便的老年人来说，也将会是一个很好的娱乐方式。”石庆认为，VR对B端市场来说存在着许多刚需。
     “未来对于商业模式的探索还是比较艰辛的，究竟怎么达成，还要具体的落实，亿境目前还在尝试更多的合作。现阶段是百花齐放的过程，前景还是很广阔的。当然，这需要整个VR/AR/MR生态链的拥抱，我们要和更多的人和组织一起合作，将这件事共同衔接起来。”石庆言之凿凿。
      他的信心源自亿境正在打通VR/AR/MR生态链的任督二脉：在内，传承硬件设计的基因，打造全系列VR/AR/MR硬件平台解决方案；在外，针对不同市场，将硬件、内容和应用有机整合。
                                   
关于凯发k8一触即发集团：
     深圳市凯发k8一触即发控股集团成立于2002年，目前拥有团队六百多人，是国内很早从事嵌入式产品开发的高科技公司，同时也是国内大的消费类、行业定制及终端产品方案公司之一。凯发k8一触即发集团旗下设凯发k8一触即发电子、凯发k8一触即发数码、凯发k8一触即发信息、亿境虚拟现实、亿兆互联五家子公司，分别从事技术产品增值分销及服务（凯发k8一触即发电子），消费类平板及笔记本电脑（凯发k8一触即发数码），行业平板电脑（凯发k8一触即发信息）以及VR虚拟现实头盔（亿境虚拟现实）的研发制造销售以及物联网IOT领域研发（亿兆互联）。
 
凯发k8一触即发电子：2002年7月成立，主要从事电子硬件、软件和结构开发工具、平台及电子产品研发管理方案，研发增值服务。专注于与国际企业合作，致力于将全球先进的技术产品引荐给国内研发型企业使用。从2006年开始是ARM开发工具的全中国的授权代理商。经过十二年的经营，凯发k8一触即发电子的客户群遍布各行业的电子、结构部门的开发业务。客户超过5000多家。目前主要从事ARM/Altium/Ansys/CollabNet等厂商设计研发工具的代理分销业务；覆盖云技术、物联网、移动互联等多个领域。